揭秘英语教育行业内幕,小心你选择的英语培训机构(一)

家长体验分享
现在英语培训机构有很多的,选择一家适合自己或孩子的英语培训机构,还是有点困难,但是知名的也不多abc360兰迪英语沪江英语vipkid、华尔街英语等,这些机构的实力都差不多,区别无非是价格、师资、教学方法不同,大家都可以做个参考,然后选择适合自己的。不过深受家长及社会媒体好评的还是abc360Abc360专注于英语外教一对一教学模式,超高的性价比及科学的教学体系和学习体系很吸引人,尤其是其教材的选择,比任何一家都要适合中国小孩。适合长期学习,对提高英语整体水平会有很大的帮助,并且还可以免费在线试听https://www.abc360.com上完课外教非常有耐心的给你点评,发给你,还能够录制下来方便复习,而且我发现外教发音特别纯正,非常值得推荐那么这么多在线英语培训机构中为何偏偏推荐ABC360伯英瑞英语呢?原因有以下几点:
  1. 1.在线英语培训哪家好:51talkvipkidtutorabcabc360、一线口语、洛基英语,51talk的规模比较的大,和ABC360一样,课程丰富全面,从性价比来说,ABC36051talk更有优势,同样是一对一在线教学、外教来自欧美和菲律宾,但是ABC360一节课最低才16块钱,51talk的要贵好几倍。
  2. 2.其他的像tutorabc知名度也很高,但是他们在价格上面走高端路线,欧美课程一节课都要200左右,所以性价比不高。至于一线口语和洛基属于电话英语的范畴,一般很少人选择了吧,当然,有兴趣的也可以自己去试下。
  3. 3.其他一些英语培训机构,诸如英孚英语、韦博英语...本身是做线下的,但也开设了一些在线课程,虽然名气还可以,但是他们的在线还处于摸索阶段。比如英孚英语因为有胡歌代言,知名度很高,但他们一年的费用都要好几万,没有规定的收费标准!
  4. 4.假如迫切需要在线英语培训,机构的选择很需要技巧,选择什么样的服务、什么样才省钱、哪种培训最实用的等等都是要考虑的,还有就是每家机构都有试听课,自己可以抓住这些机会听一下,有个自己的实际感受,做选择也清晰很多。在这里把价值188元的abc360英语课程分享给大家免费试听https://www.abc360.com
结语:以上就是我这么多年摸索总结出来的内容,希望能够帮助到正在找在线英语培训的朋友们!
 

揭秘英语教育行业内幕,小心你选择的英语培训机构

揭秘英语教育行业内幕,小心你选择的英语培训机构(一)
1.教育行业之所以称之为行业,取决于两块,一块是教学,一块是商业;不懂教学,不懂运营者,慎入!两样取一样,另外的都可以有办法解决,当然,除非你只做投资!这个行业有一句行话,仅供参考!“外看赏心,内看伤心”。亏钱的大把,都是在硬挤出点笑容而已!虽然是朝阳行业,但还是慎之又慎吧!

2.三个构成教育机构的关键词:教学体系、产品体系、营销包装;教学体系是一套解决方案,属于对老师和学生层面的内容,重点在教学效果的呈现;产品体系是这套解决方案的说辞,属于对销售和家长层面,为什么要买单?买多少课时?买完这次课以后,为什么要继续续费;营销包装是市场推广的一套语言,从客户认知出发,用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品,从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容,但是同根同源!一家机构的原始雏形,应该是从这三个方面出发的,然后再一步步的去补人。当然,也可以选择加盟,加盟过后在落地的过程中完成本地化!总之,大部分教育产品都是有地域性的,毕竟水土不同!

3.今天谈谈教育机构开班的问题,需要普及一个概念“损班率”,即:班级未满员就开始上课。当然,这也没有问题,重点是要找到开班临界点,几个人开班,不亏损,几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演!控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段,要不然就会进入:老板不赚钱,员工赚钱的境地。

4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候,要注意几个问题:1.无责任底薪要杜绝;2.吃大锅饭要杜绝;3.目标分解不彻底要杜绝;4.只考核结果不考核过程要杜绝;考核体系的目的是:监管+保底+激励,不是以扣钱作为目的,要以激励作为目的。

建议的操作方式是:基本工资(一般设置为当地最低工资标准)+绩效(500-1000左右,用来管控每月目标达成和具体表现的,按比例发放)+提成(设置最低要求,完成越多,点数越高)。

5.最近有不少一部落会员问到机构考核体系的问题,这里统一分享几点:1.工资设置遵循:基本工资+绩效+提成的原则,绩效跟每月考核相关;2.考核标准落实到具体目标数量上,定岗定人定量;3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况,20%考核过程和日常表现;4.人员配比遵循“多外勤,少内勤”(即:市场、销售等有产出的岗位优先配人,教学和服务岗位视具体情况而定,其余没有产出的岗位,能完成既有工作就OK。)

6.教育机构如何挑选小礼品?

1.实用,可保存为第一原则;多考虑用户使用场景;

2.吸引眼球,价格实惠;

3.可定制logo,方便携带;

4.可印制跟机构产品相关的知识性手册(比如:留学行业常用的全球名校地图册);

5.多去当地的礼品城看看,会有收获的;可以免费试听:http://www.abc360.com/index/landingPageX?from=seoxzy

7.关于教育机构的赢利问题,没大家想的那么容易,行话叫做“外看赏心,内看伤心”!PS:1.流水、耗课、结转、成本、利润,这是几个关键项;2.里面又细分,耗课率、课单价、耗课周期,一般周期越长,风险越大;3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转,需要考虑整体的周期,才能够布局好手上的现金流;4.很多人会认为现金流重要,但更重要的是结转金额,也就是要保证教学质量和耗课率;5.理想机构的状态是:支出等于结转,就持平;支出大于结转,有亏损的风险;支出小于结转,有利润空间。6.仔细去领悟一下吧,详细的公式比这个复杂多了,教育机构是线性运营。

8.还有多少人以为是这样的?学费收上来就可以用,本身是没有问题,但在教育行业来讲,切莫这样操作!教育机构的财务结算大致分为:流水、结转、成本、利润;学费即流水,结转即耗课收入,成本用于日常各项开销,利润为结转减去成本后的实际收入!注意:是结转减去成本,不是流水减成本。如果支出的是流水,那么试问:学生不耗课,你是不是要退钱?如果要退,拿什么退?

9.关于机构怎么做线上的问题,今天说点正经的:1.一年之内的初创企业,把精力放线下;2.如果有投入,就建个官网,注册个微信公众号日常维护就OK,算是整体的品牌配套;3.什么时候建网站,有个小诀窍,在百度搜索企业的品牌名,如“有资派”,看最底部的相关搜索,如果有你们机构,就要开始做网站;4.在某个区域,就一两家店的,做好SEO就可以了,没必要投竞价;5.在搜索引擎这块,除了竞价效果来的快以外,其他推广都是品牌配套,别指望有啥大产出;6.需要做产出的话,好好的琢磨透朋友圈营销,实用、简单、有效、低成本,高产出!7.有其他补充的,可以留言。

10.互联网营销的五点套路:第一,获取用户;第二,提高用户的活跃度;第三,提高留存率;第四,获取收入;第五,用户自传播,也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变,做好五步,互联网获客自然就OK了!

11.关于机构加盟这件事情,我一直是不太赞同的,如果实在要加盟,建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价,最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上,除了课程体系和一些文本性的资料,其他的落地运营支持基本上很少!试问:如果没有落地运营支持,拿着一套课程体系有什么用呢?PS:加盟是教育机构的另一种商业模式,而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本,都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用,所以,想加盟的金主可要考虑清楚!一着不慎,步步皆输是很有可能的!

12.关于教育机构如何做地推的问题,再发一遍吧!依旧有不少朋友在问。PS:问初创机构怎么招生的,一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是大品牌机构玩的,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱都要有产出。

13.关于机构选址,分享几点看法:1.先确定业务、机构定位,再去考虑选址的问题(早教、少儿、K12?社区店、商超店?);2.然后再去定位目标人群(家长年龄、学生年龄);3.再是购买力(产品定价、家庭收入);4.根据如上分析出来的数据,去看位置,重点关注方圆三公里的配套(小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校);5.最后才是定具体位置(好不好找,有没有主干道,是否好停车等)。

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家长为孩子学英语可是花尽心思,想找一家合适的少儿英语培训机构,来提高英语成绩或口语水平,目前市面上知名的少儿英语培训平台有ABC360、哒哒英语、兰迪英语、华尔街等,这些品牌实力参考不齐,大家可根据孩子或自己的特珠情况选择合适的机构。

我们当时报的英语培训班是ABC360,当时也是朋友推荐的,abc360口碑很好,深受社会媒体赞誊及家长好评。每节课16块钱的样子,而且是线上一对一教学,很有针对性,小孩子学习效果好,成绩提升明显。总结起来ABC360相比其他少儿英语培训机构有着很多优势:

8年在线教研沉淀abc360创立于2011年,至今已有8年历史,教学经验丰富,经得起社会考验。

2000万节课效果检验:多年来,累计2000+节课程,帮助孩子提升英语水平。

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